“十一”黃金周恒大18樓盤齊入市，逆勢大賣，成功輸血緊繃的資金鏈。與目前樓市普遍低迷形成強烈反差的“恒大現(xiàn)象”引起了輿論極大關(guān)注。本報特邀請廣州知名房產(chǎn)研究專家韓世同、趙卓文，

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不必對弱市太過悲觀

新快報：恒大能夠逆市大賣，您覺得最關(guān)鍵的因素是什么？

韓世同：這的確是創(chuàng)造了一個逆勢銷售的奇跡，也的確可以稱之為“恒大現(xiàn)象”。

眾所周知，恒大今年初赴港上市IPO因市場變化而暫時擱置，資金鏈和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略受到來自市場的嚴峻考驗，潘石屹還就此發(fā)表了百日劇變的預(yù)言。但恒大并沒有被這種困境和不利因素所打敗，而是積極地采取應(yīng)對措施和手段。

因此，我覺得最關(guān)鍵的因素在于企業(yè)能主動適應(yīng)和引導(dǎo)市場需求，雖然身處困境，卻并沒有聽天由命、束手待斃，也沒有怨天尤人、消極抵抗，而是采取積極進取的態(tài)度和策略，在不利的環(huán)境和條件下創(chuàng)造出有利的態(tài)勢和格局。

新快報：“恒大現(xiàn)象”對進入調(diào)整期的中國樓市有什么啟示？

趙卓文：首先，市場剛性需求還很大。特別在國內(nèi)股市低迷、通脹持續(xù)、投資渠道狹窄的背景下，樓市的需求隨時會被激發(fā)。對房地產(chǎn)市場不應(yīng)太悲觀。

其次，發(fā)展商在弱市中，一定要做足功課。賣尊貴不如賣實惠。

第三，全國樓市有共性，也有個性。極可能出現(xiàn)“東邊不亮西邊亮”的局面。全國布局的公司，具有經(jīng)營的靈活性。

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發(fā)展商要降低利潤預(yù)期

新快報：恒大地產(chǎn)董事局許家印說：“我還是那句話，沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格?！比绻堰@句話放在此刻的市場現(xiàn)狀來進行理解，您覺得我們應(yīng)如何看待？

韓世同：我覺得好的產(chǎn)品再加上好的策略，才是“恒大現(xiàn)象”的核心指導(dǎo)思想。因為，光有好的房子而沒有好的銷售策略，或者光有好的策略卻沒有性價比高的產(chǎn)品，同樣都會成為賣不出去的房子。低價促銷歷來是恒大克敵制勝的法寶，但恒大的低價是建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的。

為什么有些企業(yè)也明白“沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格”的道理，也采取了一定的降價促銷的措施，卻沒能取得相應(yīng)的效果，主要就是忽視了產(chǎn)品的價值提升。

趙卓文：2008－2009年樓市處于衰退期已是不爭的事實。樓價在經(jīng)歷了2006－2007年的暴漲后，可能在2－3年內(nèi)跌回“初始水平”。

發(fā)展商們要有清醒的認識，降低對利潤的預(yù)期，策略性地回收資金，減少庫存?，F(xiàn)在的樓市，是一場“跑得快”的游戲，非?？简灷习鍌兊呐袛嗔?。

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高性價比產(chǎn)品

依然能跑贏市場

新快報：有論者稱，中國樓市能否依靠剛性需求、價格回穩(wěn)和宏觀政策獲得轉(zhuǎn)機，這仍是一個國內(nèi)與國際，市場與政策，消費與供給多方博弈的迷局。在“中國樓市要獲得轉(zhuǎn)機”的問題上，兩位怎么看？

韓世同：雖然目前樓市整體的大環(huán)境不是很好，但剛性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，關(guān)鍵是開發(fā)商采取怎樣的銷售策略。

“恒大現(xiàn)象”表明：合理的價格，能幫助恢復(fù)老百姓對房地產(chǎn)市場的信心。恒大再次創(chuàng)造了樓市冰凍下的銷售奇跡，更印證了在市場低迷期間，高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品依然能跑贏市場。

趙卓文：目前樓市潛伏的最大危機是：消費信心繼續(xù)下挫，銷售不暢。

中國樓市要獲得轉(zhuǎn)機，須有四個前提：

（1）宏觀經(jīng)濟基本面轉(zhuǎn)好。國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，有效抵御國際金融海嘯的沖擊和影響。

（2）居民收入增長，呈現(xiàn)財富增長正效應(yīng)。由“我們正在變窮”轉(zhuǎn)為“我們正在變富”。

（3）政府對房地產(chǎn)從緊的宏觀調(diào)控政策松綁。從二次房貸松綁、各種稅費減輕到各種限制措施減少。

（4）發(fā)展商調(diào)低盈利預(yù)期。像恒大一樣以高性價比產(chǎn)品打動剛性需求客戶。

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