在這個(gè)國(guó)慶黃金周為數(shù)不多的贏家之中，恒大地產(chǎn)竟然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)大賣的銷售奇跡，成為無(wú)可爭(zhēng)議的“黃金周”全國(guó)銷售冠軍。

如今還有開(kāi)發(fā)商敢于12大城市18盤同開(kāi)嗎？如今還有開(kāi)發(fā)商能在所有樓盤實(shí)現(xiàn)“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”嗎？如今還會(huì)有上千忠實(shí)的買家耐心排隊(duì)買房嗎？這一系列看似不可能的事都在恒大旗下樓盤真實(shí)地呈現(xiàn)，就是在這個(gè)被視為“陷入低迷”的樓市中。

人們不禁發(fā)問(wèn)：恒大，憑什么？

一城恒大、雙喜臨門，重慶恒大城為有夢(mèng)的人筑一個(gè)新家

逆勢(shì)大賣!恒大全線告捷

恒大地產(chǎn)頗有“孤注一擲”的意味：全國(guó)12大城市的18個(gè)樓盤集中在國(guó)慶開(kāi)盤，而此前該集團(tuán)除了在廣州推售恒大御景半島外，大半年來(lái)其他樓盤幾乎都按兵不動(dòng)。在對(duì)樓盤加緊趕工的同時(shí)，恒大也在不斷積蓄著誠(chéng)意客戶。

恒大的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”在9月29日正式打響。當(dāng)日,恒大地產(chǎn)集團(tuán)在全國(guó)12個(gè)城市的18個(gè)精品樓盤全部實(shí)現(xiàn)火爆開(kāi)盤，全部以“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”精品面市，并全部實(shí)行“開(kāi)盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷售策略。

三晉首席、龍城華府，太原恒大綠洲榮膺整個(gè)黃金周中國(guó)樓市銷量第一

特價(jià)+精品=高性價(jià)比

恒大地產(chǎn)集團(tuán)總裁夏海鈞在總結(jié)恒大銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，無(wú)論市場(chǎng)怎樣調(diào)整，但中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛性需求一直存在。改善居住條件是中國(guó)老百姓不懈的追求，關(guān)鍵是發(fā)展商采取怎樣的策略。恒大地產(chǎn)銷售風(fēng)暴席卷黃金周，無(wú)疑把握住了當(dāng)前市場(chǎng)的命脈。

恒大并非是地產(chǎn)業(yè)中的“價(jià)格屠夫”，但恒大的“開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”卻一直令購(gòu)房者十分受落。自今年7月起，這一恒大的標(biāo)志性口號(hào)被重新提出，并借助全方位的媒體宣傳鋪開(kāi)至全國(guó)。

與恒大品牌形象同時(shí)推出的關(guān)鍵詞還有“園林實(shí)景”、“準(zhǔn)現(xiàn)樓”、“國(guó)際9A精裝體系”等，買家進(jìn)入恒大的樓盤時(shí)看到的并不是工棚和建材，而是即將交付使用的成熟小區(qū)。對(duì)此，有行家感嘆：恒大把購(gòu)房者所能考慮到的問(wèn)題幾乎都想到了，這比任何廣告詞都實(shí)在。

而在營(yíng)銷業(yè)者的眼中，恒大不但會(huì)做產(chǎn)品，更善于吸引眼球?！懊餍亲咝恪笔呛愦髮以嚥凰臓I(yíng)銷策略。恒大把握住了市民黃金周的喜慶心態(tài)，邀請(qǐng)謝霆鋒、蔡卓妍、范冰冰、陳魯豫、孫儷等明星赴恒大各地樓盤出席開(kāi)盤典禮，明星所到之處人山人海，極大地刺激了樓盤銷售。而請(qǐng)來(lái)這些大眾平日難得一見(jiàn)的明星，恒大其實(shí)付出的只是“友情價(jià)”，并沒(méi)有增加太多成本。

業(yè)內(nèi)專家在分析恒大成功模式時(shí)普遍認(rèn)為，恒大的特價(jià)開(kāi)盤策略與精品戰(zhàn)略組合在一起，有效地提升了產(chǎn)品性價(jià)比，成為一種市場(chǎng)必殺技。合富輝煌集團(tuán)發(fā)展中心總經(jīng)理鄭文偉表示，恒大地產(chǎn)能夠取得黃金周銷售的全面勝利，證明了只要是高品質(zhì)、高性價(jià)比的房子，就一定會(huì)在市場(chǎng)上受到追捧。本報(bào)記者王昊

山水之間好安家，廣州恒大山水城驚艷面世人潮洶涌

夏海鈞解密恒大黃金周勝因

10月9日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在廣州恒大御景半島新開(kāi)業(yè)的五星級(jí)酒店內(nèi)舉行了盛大的答謝午宴，慶祝恒大地產(chǎn)全國(guó)18盤國(guó)慶營(yíng)銷取得佳績(jī)。恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞饒有興致地接受了媒體訪問(wèn)，他將恒大樓盤的逆勢(shì)熱銷歸結(jié)于三大原因。

因素一:精品戰(zhàn)略

夏海鈞表示，恒大集團(tuán)的核心戰(zhàn)略是“精品戰(zhàn)略”，這不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

恒大近幾年來(lái)全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，與全球相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)最優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)合作，貫穿項(xiàng)目設(shè)計(jì)全過(guò)程。大到項(xiàng)目的施工，小到材料的選擇，確保了產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)，將恒大的產(chǎn)品打造成為行業(yè)精品標(biāo)桿。夏海鈞認(rèn)為，目前“精品戰(zhàn)略”已經(jīng)成為恒大發(fā)展戰(zhàn)略中最核心、最具實(shí)質(zhì)的戰(zhàn)略。

消費(fèi)者感受最直接的就是恒大的“國(guó)際9A精裝體系”。恒大所倡導(dǎo)的“9A精裝”領(lǐng)先于行業(yè)水平，其目標(biāo)是讓住在恒大社區(qū)的業(yè)主家里用的都是名牌。無(wú)論是業(yè)主能看到的外墻磚、鋁合金門窗、電梯、門鎖等,還是看不到的電線、水管、閥門等,均是國(guó)內(nèi)外最好的品牌材料。比如所采用的電梯就是國(guó)際著名的“奧的斯”為恒大量身定做，采用了加高加寬設(shè)計(jì)，層高達(dá)2.7米，比普通電梯高出0.3米。

因素二:性價(jià)比為王

夏海鈞認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)有著各自的市場(chǎng)策略，而恒大所奉行的則是“性價(jià)比為王”。因?yàn)槭聦?shí)證明,高品質(zhì)，高性價(jià)比的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。恒大的目的是讓消費(fèi)者在想到恒大的時(shí)候就想到高性價(jià)比的住宅產(chǎn)品，進(jìn)而在全國(guó)范圍形成一大批忠實(shí)的追隨者。

如今恒大特價(jià)開(kāi)盤的營(yíng)銷策略已成為樓市經(jīng)典營(yíng)銷案例。“開(kāi)盤必特價(jià),特價(jià)必升值”已經(jīng)成為恒大地產(chǎn)集團(tuán)的一種極富特色的標(biāo)識(shí)，也是該集團(tuán)營(yíng)銷策略的精髓所在。

因素三:“爆破式”開(kāi)盤

恒大的所謂“爆破式”開(kāi)盤，不單是恒大在全國(guó)的12個(gè)核心城市集中推出18個(gè)樓盤，更是為了向市場(chǎng)傳遞恒大這種“有實(shí)力”、“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度。

同期推出建筑面積達(dá)數(shù)百萬(wàn)平方米的住宅物業(yè)，這種開(kāi)盤規(guī)模稱得上絕無(wú)僅有。而據(jù)夏海鈞透露,其實(shí)早在今年3月，這些樓盤的所有產(chǎn)品幾乎都達(dá)到預(yù)售條件，但恒大并沒(méi)有選擇立刻推貨。恒大是要通過(guò)全部實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)現(xiàn)樓”，讓買家真真切切地感覺(jué)到“我住的房子是什么樣子的”。

今年7月,恒大公開(kāi)表示已通過(guò)私募方式融資數(shù)億美元。而那時(shí)，恒大除了在廣州有樓盤推售以外，其他地區(qū)的新盤依然按兵不動(dòng)。恒大正是用融資款項(xiàng)推動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了“準(zhǔn)現(xiàn)樓”?！笆聦?shí)證明,我們的選擇是非常成功的”,夏海鈞表示，“準(zhǔn)現(xiàn)樓”讓客戶感受到了恒大產(chǎn)品的品質(zhì)，不僅贏得了市場(chǎng)，也彰顯了恒大品牌的實(shí)力。

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