“開盤必特價,特價必升值”也成為吸引買家的主要原因

　　本報訊（記者?許琨）恒大地產(chǎn)昨日在御景半島舉行十一黃金周答謝午宴，董事局副主席、總裁夏海鈞接受記者時透露，恒大全國18盤國慶期間取得47.9億的銷售業(yè)績，與其選擇“園林實景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式分不開，恒大是先做好園林再賣房，給買家一個定心丸，“開盤必特價，特價必升值”也是吸引買家的主要原因。
　　“十一”期間不少開發(fā)商紛紛打出促銷標(biāo)語，但購房者觀望情緒仍舊濃重，多數(shù)開發(fā)商所預(yù)期的七成銷售量僅實現(xiàn)三至四成。夏海鈞在接受采訪時也承認買家的觀望情緒確實很濃，這個時候，尤其要用好的產(chǎn)品，高的性價比來給消費者信心。記者在踩盤時發(fā)現(xiàn)，廣州有不少樓盤采用臨時搭建的樣板房，消費者看不到現(xiàn)樓實景，所以始終下不了購買的決心。業(yè)內(nèi)一直有關(guān)于恒大資金緊張的傳聞，但恒大一直堅持以準(zhǔn)現(xiàn)樓的方式開盤，早在今年3月，恒大一些樓盤已進入可預(yù)售階段，但為了實現(xiàn)精品標(biāo)準(zhǔn)，恒大提高了銷售標(biāo)準(zhǔn)，在園林環(huán)境、主體施工、樣板裝修等方面慢功細雕，選擇“園林實景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式，大大加強購房者“第一眼”認可度。
　　據(jù)了解，恒大特價開盤的營銷策略已成為樓市經(jīng)典營銷案例。“開盤必特價，特價必升值”已為買家認同。合富輝煌集團發(fā)展中心鄭文偉總經(jīng)理表示，目前全國房地產(chǎn)市場普遍低迷，但市場的剛性需求是存在的，發(fā)展商要贏得市場，關(guān)鍵是為大眾消費者建造實惠的高品質(zhì)精品住宅。