2010年11月30日，恒大地產(chǎn)集團2011年度材料設(shè)備招標(biāo)會在廣州恒大酒店隆重舉行。來自全球的兩百余家材料設(shè)備供應(yīng)商齊聚廣州，積極參與到一年一度的恒大材料設(shè)備招標(biāo)活動中。集團董事局副主席、總裁夏海鈞博士，副總裁兼恒大材料設(shè)備公司董事長徐文，副總裁兼招投標(biāo)中心總經(jīng)理林漫俊等集團領(lǐng)導(dǎo)出席活動。

會上，夏海鈞總裁作了重要講話。在對恒大發(fā)展歷程、璀璨發(fā)展業(yè)績進行介紹之余，夏總同時就恒大管理運營模式、恒大戰(zhàn)略合作模式進行了深入闡述。夏總指出，伴隨著恒大的跨越式高速發(fā)展，希望更多的實力企業(yè)能參與到恒大的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，與恒大共贏發(fā)展、共同譜寫新的發(fā)展篇章。

以下為夏海鈞總裁講話全文：

??????? 今天很高興，在座的新的全球戰(zhàn)略合作伙伴，來參加我們恒大一年一度的材料招標(biāo)大會。首先，我代表恒大地產(chǎn)集團董事局和恒大18000名全體員工，對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

因為在座的絕大部分都是新朋友，我簡單介紹一下公司的情況。恒大于1996年在廣州成立，經(jīng)過十四年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國當(dāng)之無愧的五強以內(nèi)的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)。我們在今年前十個月的銷售金額是411.6億元，這個金額目前來說應(yīng)該在中國房地產(chǎn)企業(yè)排名前五；我們的銷售面積接近660萬平方米，在中國是數(shù)一數(shù)二的——面積最大就我們和萬科兩家，跟其它企業(yè)遠遠拉開了距離；我們目前在建工程面積是2300萬平米，是中國第一。

房地產(chǎn)行業(yè)有四個指標(biāo)來衡量企業(yè)的規(guī)模。一個是土地儲備，全年的我們還不能公布，上半年我們的土地儲備超過7200萬平米，是中國內(nèi)地最大上市公司土地儲備的兩倍，全國第一；二是在建面積，一般的房地產(chǎn)企業(yè)1000萬平米左右就算比較大了，我們是2000多萬，是中國在建面積最大的企業(yè)；三是銷售面積，我們前三個季度在全國是排名第一；目前我們唯一在銷售金額上是排名前五，這主要是因為恒大是一個民生地產(chǎn)的企業(yè)，是一個在二三線城市布局的房地產(chǎn)企業(yè)，所以我們的銷售均價在6200-6300元/平米左右，這個價格就跟其它公司一萬多元/平米的均價相比，存在金額上的差距。

坦率地說，無論是土地儲備、在建工程面積還是銷售面積，恒大現(xiàn)在已經(jīng)是中國房地產(chǎn)業(yè)界規(guī)模最大的企業(yè)，真正的中國房地產(chǎn)企業(yè)第一梯隊，這是恒大的現(xiàn)狀。也就是說，我們經(jīng)過十四年的發(fā)展，在中國房地產(chǎn)界創(chuàng)造了一個奇跡。我來之前，營銷中心發(fā)來數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)實際上代表著恒大這幾年的歷史性跨越。我們把06年和今年上半年做了一個對比，06年我們?nèi)晖恋貎涿娣e是310萬平米，到今天上半年是超過7200萬平米，按照這樣的數(shù)據(jù)，06年全年到今年上半年，我們的土地增長是22倍，如果推到今年年底，我相信增長的倍數(shù)接近三十倍以上。擴展城市方面，06年我們是兩個城市，主要是在廣州，今年上半年我們是增加到36個城市，增長了17倍，目前公司拓展的城市更是已經(jīng)遠遠超過這個數(shù)據(jù)；06年我們在建面積是70萬平米，現(xiàn)在是2306萬平米，增長32倍；交樓面積從06年的38萬平米，增長到今年上半年的390萬平米，增長了9.3倍；06年我們交樓金額全年是18.9億元，今年上半年是202.5億元，增長了10倍，同時我們?nèi)暧媱澥堑?00億以上，那又將是20倍的規(guī)模；06年我們合約銷售金額是16.5億元，今年現(xiàn)在來說是411.6億元，增長24倍，可以肯定地說今年全年要達到500億；06年我們合約銷售面積是24.8萬平米，目前增長到659萬平米，增長26倍?？梢哉f，這是一個公司在短短四年從經(jīng)營數(shù)據(jù)上反映出的歷史性跨越。

為什么恒大能呈現(xiàn)出跨越式的高速發(fā)展，這是源于公司的超前發(fā)展戰(zhàn)略。我們在2002年計劃全國拓展并開始儲備人才，當(dāng)時各部門都儲備了很多經(jīng)理副經(jīng)理，可以說當(dāng)時公司規(guī)模幾百人就夠了，我們則達到上千人，這些人就是為向全國拓展進行的人才儲備。2004年，公司向全國派出尋找土地信息的團隊，到06年公司在全國各地就掌握了大量有利的土地信息；2006年我們引入了美林、德意志、淡馬錫作為公司第一輪的戰(zhàn)略股東來投資恒大，使恒大有了人才、有了土地、有了資金，實現(xiàn)了全國的戰(zhàn)略拓展。到2008年金融風(fēng)暴的時候，恒大又引入香港鄭裕彤先生和中東科威特投資局等新一輪的投資者。通過資本市場的資本運作，使恒大有了巨額的資金進行全國拓展，包括在2009年公司在香港資本市場成功上市。

這樣一個清晰的戰(zhàn)略，為公司勾畫了一個全國的藍圖，而這個全國藍圖是基于我們建立的管理模式，我們現(xiàn)在把恒大的管理模式叫集約化的標(biāo)準(zhǔn)化運營管理模式，和其它任何一家中國房地產(chǎn)企業(yè)都有所不同。

我們現(xiàn)在采用集約化管理，集約化管理的靈魂是標(biāo)準(zhǔn)化運營管理模式?，F(xiàn)在我們在全國三大系列、七大產(chǎn)品線中，恒大華府等高端系列占10％、恒大綠洲、恒大名都、恒大城、恒大雅苑等中端到中高端系列占70％、恒大金碧天下等旅游地產(chǎn)系列占20％，我們產(chǎn)品線從高端到中高端再到旅游地產(chǎn)都覆蓋到了。這樣一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是中國房地產(chǎn)企業(yè)里產(chǎn)品覆蓋最全面的，不同于有的公司專門做高端、有的專門做旅游地產(chǎn)、有的做中端——恒大是三個產(chǎn)品系列都覆蓋到了。

有了這樣一個標(biāo)準(zhǔn)化運營，公司才提煉出我們的精品戰(zhàn)略?，F(xiàn)在恒大全國所有的樓盤都進行精裝修，這個在中國房地產(chǎn)企業(yè)里又是唯一一家。剛才我講了，恒大的標(biāo)準(zhǔn)化運營、集約化管理是全國唯一，而恒大的全國產(chǎn)品全面精裝修這也是全國唯一。在這點上，鑄就了我們和大家必須建立一個廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

我們要打造產(chǎn)品精品、發(fā)展速度又這么快，怎么辦呢？就必須標(biāo)準(zhǔn)化，只有走這條路。我們標(biāo)準(zhǔn)化以后，經(jīng)過我們產(chǎn)品設(shè)計院的研發(fā)，把中國所有優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)的戶型和裝修材料整合后，研制出了恒大具有超前廣東地區(qū)十到十五年裝修水平的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。在這個產(chǎn)品基礎(chǔ)上，就有了跟全國材料商的廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。因為有標(biāo)準(zhǔn)化，才有全國項目產(chǎn)品品質(zhì)的保證，決策風(fēng)險的降低，才有大規(guī)模的采購。不使用標(biāo)準(zhǔn)化，全國幾十個公司跟材料商單獨采購，肯定就星星點點。

中國現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)大部分采用的還是區(qū)域決策，就是說總部是做戰(zhàn)略的，材料采購的權(quán)力是下放到地區(qū)公司的。我們理解為地區(qū)公司是創(chuàng)造者、總部是戰(zhàn)略者。恒大則不同，恒大是標(biāo)準(zhǔn)化的，全國的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的系列產(chǎn)品。對恒大來說，我們的創(chuàng)造者是在總部，地區(qū)公司是執(zhí)行者。這是我們跟中國其它房地產(chǎn)企業(yè)最大的區(qū)別。地區(qū)公司做創(chuàng)造者，那有多少個地區(qū)公司就有多少個指頭，捏不成一個拳頭，所有的原材料、立面設(shè)計、戶型設(shè)計、選擇施工單位和材料供應(yīng)商，都是區(qū)域公司完成的。而我的拳頭是收緊在集團的，就可以形成和全國優(yōu)勢企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。我剛才講我們的數(shù)據(jù)、講我們的發(fā)展成就和管理模式，最終我是告訴大家跟恒大的合作，是跟別的企業(yè)不同的。我們是握起了一個拳頭，有了這個拳頭就可以集中了。

簡單說，林漫俊副總裁是集團管招投標(biāo)的，恒大全國的施工單位、裝修單位包括園建單位，大的招標(biāo)都在總部完成。因為恒大是標(biāo)準(zhǔn)化，恒大建立最廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，和中國最大的企業(yè)進行議標(biāo)，都是中鐵中建這樣的大企業(yè)。恒大有了這樣強大的施工企業(yè)作為后盾，來支持全國的快速拓展，也保證了產(chǎn)品質(zhì)量。去年我們?nèi)甑暮贤袠?biāo)額是300億，有281億都是在總部發(fā)標(biāo)出去的，只有19億是在局部完成的，也就是我們是一個高度集權(quán)的企業(yè)。數(shù)據(jù)說明，總部通過標(biāo)準(zhǔn)化運營、集約化管理，有效地控制了我們的管控模式，來確保精品戰(zhàn)略的實施。

有了這種模式，也建立起了材料供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們建立了徐文副總裁負(fù)責(zé)的材料公司來跟所有的材料商對接。地區(qū)公司不參與采購，總部集中采購。有什么好處？作為材料供應(yīng)商你不用擔(dān)心你發(fā)到哪個地區(qū)公司，哪個地區(qū)公司不給錢；也不用擔(dān)心材料供應(yīng)這里要一塊、那里要一塊，量不同。我們是總部管理。每年進入公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴，就是一個牢固的戰(zhàn)略關(guān)系。這種牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是基于我們戰(zhàn)略合作伙伴的管理模式。很多中國企業(yè)說標(biāo)準(zhǔn)化、集團化，真正實施的并不多。像我們這樣把全國材料供應(yīng)商招到一塊進行采購的企業(yè)也是不多的?？赡苡械木植坑?，但不可能像我們這么統(tǒng)一，每個材料都有個清晰的編碼。企業(yè)進入恒大戰(zhàn)略聯(lián)盟后，就發(fā)現(xiàn)跟恒大做生意很簡單。為什么簡單？因為是陽光式的交易。材料供應(yīng)商找了很多業(yè)務(wù)員，去接一個工程，很辛苦。但恒大是很透明的，我們是要求材料供應(yīng)商跟我們建立聯(lián)盟的，是不允許材料供應(yīng)商去行賄下面人員的。如果發(fā)現(xiàn)哪個企業(yè)由于想得到不正常利益來行賄下面人員，被我們監(jiān)察室抓到的話，那我們就會把你剔除出去了。那就是因小失大?？赡苣阋稽c小事，吃了餐飯送了個禮，就沒有了合作的可能。另外，我們每次發(fā)標(biāo)都把監(jiān)察室的電話寫上去，如果材料供應(yīng)商在跟恒大合作過程中，如果有哪個員工為了不正當(dāng)利益索要任何東西或者為難你們的，是可以舉報的。你舉報是會有獎勵的，我們會處理員工的。這個又跟中國其它企業(yè)不一樣。

我們建立聯(lián)盟后，咱們合作伙伴的董事長或總經(jīng)理一年來恒大一次談交易，陽光交易，咱們把價格定好了，中間就沒有任何費用。你們可以輕輕松松回家生產(chǎn)，我們也干干凈凈跟你們做生意——這就是我們倡導(dǎo)的陽光交易的理念。今天是有很多新來的朋友，以后我們每年有一個年度的戰(zhàn)略合作伙伴會議，那時候老的戰(zhàn)略合作伙伴會發(fā)表一些感想。新的可能沒有經(jīng)歷過，所以我把理念告訴大家，你會覺得跟恒大談生意很輕松，就是老板和老板之間談定價格，不需要業(yè)務(wù)員，一經(jīng)敲定，一年價格多少就給你去做了。

老的合作伙伴們給恒大的這種模式總結(jié)了幾個特點，我覺得挺好。一是叫合作方式簡單，我理解的簡單就是陽光交易，沒有什么中間的其它環(huán)節(jié)，我看你是中國或全球的頂級企業(yè)，那就可以跟恒大合作；二是合作時間長，比如說一個戰(zhàn)略合作伙伴進來合作一年了，你供貨及時、產(chǎn)品質(zhì)量好、跟地區(qū)公司戰(zhàn)略配合很好，第二年就不用談了，是一個續(xù)簽的問題；現(xiàn)在恒大戰(zhàn)略合作伙伴是三百多家，每個公司來一個人的話我們這個國際會議廳就坐不下了。這么一個大的合作，給我們的合作伙伴創(chuàng)造了一個廣闊的平臺。你接生意的時候，吃了上頓不知道下頓，這個工程做完沒有了。恒大背后的是七千多萬平米的土地儲備和2300萬平米的年在建面積，所以只要你產(chǎn)品質(zhì)量好供貨及時，那就能永遠合作下去。第三個特點又是和其他企業(yè)不一樣的，我們叫付款及時。恒大內(nèi)部有個考核標(biāo)準(zhǔn)，所有的材料供應(yīng)的款項必須在每月21-25號付給材料商。如果沒有付給材料商，不管是誰的原因，要扣材料公司管材料供應(yīng)和付款這些人員的工資和獎金。中國沒有一家企業(yè)這樣做：不給材料款，給企業(yè)節(jié)約錢，企業(yè)就扣獎金，我們是唯一的一家。這是反向考核，不付款是要扣獎金的。為什么我們要這么做呢？就是要讓我們的戰(zhàn)略合作伙伴對恒大要有信心。誠信立偉業(yè)。去年有些企業(yè)由于本單位發(fā)票開不出來，也把我們材料公司員工的獎金扣了，最后材料供應(yīng)商寫道歉信，說“不好意思，是由于我們內(nèi)部的原因”。陽光交易、合作時間長、付款及時，這是材料供應(yīng)商和恒大合作的基礎(chǔ)，這源于公司的戰(zhàn)略理念。

我們把剛才所說的，十幾年的擴張、十幾年的發(fā)展、在四年的時間里幾十倍的成長，這些成就歸功于我們戰(zhàn)略合作伙伴對恒大的貢獻?？梢哉f，在合作的企業(yè)里面，恒大是沒有甲乙方的概念的，恒大是把我們所有的戰(zhàn)略合作伙伴作為我們最親密的，共同創(chuàng)造恒大歷史的一個見證人、一個兄弟。既然是兄弟，那我們必須站在兄弟的角度上考慮兄弟的問題，不能站在自己的角度考慮。所以說，我們設(shè)定的這些管理模式、設(shè)定的付款模式、設(shè)定的合作模式，都最大限度的去減輕材料供應(yīng)商的擔(dān)心。我們整個公司的采購機制完全考慮到供應(yīng)商的。第一個我不允許你的業(yè)務(wù)員和我的業(yè)務(wù)員接觸，要陽光交易。我相信供應(yīng)商也不愿意行賄，是社會環(huán)境造成的。但恒大很簡單，我們不允許行賄，我們不能凈化社會，但可以凈化恒大一家公司。所以你跟恒大合作不用擔(dān)心這些，你行賄了反而耽誤事，不行賄反而好好的。這就是從兄弟的角度考慮，既讓你賺錢，又不讓你違法。第二個擔(dān)心我一家對你幾十家，搞幾十個人怎么管。那我按照你的模式，建立一個中央集權(quán)的材料公司，不要管我下面的材料分公司，不要管我的地區(qū)公司，我就一家對你，清晰化。第三個擔(dān)心，你能不能給我正?？铐?，我有制度去制約，是要扣獎金的，來保證你們。再加上合作起來以后，我們的歷史是一個漸增的過程。當(dāng)然，這個不斷增長的合作期是源于我們合作的良好基礎(chǔ)。既然是兄弟，我們就要考慮大家的利益，大家要考慮恒大的利益。不要一進來之后，供貨就不及時，影響我的工程建設(shè)。所以說，做到這一點，這個戰(zhàn)略合作伙伴是永遠的、是長期的。

提到“兄弟”的概念，那還有一個就是“親兄弟明算賬”。所以我們和材料供應(yīng)商說，陽光交易的基礎(chǔ)是我們要求大家提供最優(yōu)惠的供應(yīng)價格，就是老板和老板之間，中間沒有任何環(huán)節(jié)。你省去了所有的交易成本，把這個價格降下來。為什么要降下來？恒大提倡的是民生地產(chǎn)，要建立一個讓中國老百姓買的起住房的這樣一個發(fā)展商。所以你看，我們?nèi)珖匿N售均價是六千多塊錢。六千多塊錢是帶了一千五百多塊錢的裝修，帶了兩千多塊錢的裝修，帶了三千多塊錢的裝修，三個標(biāo)準(zhǔn)。那么把裝修去了以后，價格就是四千多塊錢。這么一個價格，在中國目前的房地產(chǎn)市場是非常便宜的。所以我們要求材料供應(yīng)商和我們一起來，通過我們的管理要效率，通過我們材料價格的優(yōu)惠來實現(xiàn)恒大的高性價比。當(dāng)然這個優(yōu)惠，是建立在你們有盈利的基礎(chǔ)上。不是說把你們大家都搞虧損了，是都有盈利，但是要合理利潤，來支持我們這么大的恒大的民生地產(chǎn)的理念。有了這些基礎(chǔ)，有了這些理念，大家就可以和恒大一起，共同創(chuàng)造一個中國房地產(chǎn)的奇跡。

下面，我把我們未來的三年遠景和大家談一談?，F(xiàn)在來說，可以說今年公司的銷售肯定是要過五百億的，數(shù)據(jù)我就不講了，因為是上市公司。我估計，中國能夠過五百億的企業(yè)是萬科、保利、中海和恒大四家左右。其他的企業(yè)應(yīng)該都是三百億以下，就是五百億到四百億之間是沒有企業(yè)的，第二輪的企業(yè)就到三百億左右，三百億以下的就是兩百億、一百億的企業(yè)。所以在第一軍團里，五百億以上的軍團里，恒大是占了一席之地。明后年的前景非常廣闊，按照這樣的一個發(fā)展，這么大的一個規(guī)模，所以說公司對于材料供應(yīng)來說，是非常廣泛的。

這里也有一個數(shù)據(jù)，09年我們的材料供應(yīng)采購是10個億。今年我們增長到了30個億，明年預(yù)計到50個億，到2012年要80個億。我們不講遠了，就和今年對比，30億到80億，增加了50個億，就單單一個材料采購，不算別的地方。這么大規(guī)模的材料采購，是一個龐大的市場?？梢哉f有很多企業(yè)，和恒大合作以后，你真做的好的話，你就變成了一個專業(yè)的材料供應(yīng)商。你不用在外面接活兒了，哪一家也不可能保證恒大這么大量的生產(chǎn)。

舉幾個例子，網(wǎng)上都有報道，我們最近簽了三家裝修企業(yè)。中國最大的三家，一個金螳螂，一個亞廈，一個廣田。三家，我們每一家一年都給了30億左右的裝修量。那這個天上掉餡餅。三家企業(yè)的股票都漲停了，就我們簽了個協(xié)議，股票都漲停了。為什么會這樣，因為他接30個億的裝修工程哪那么容易。我們簽了合同，30個億是有保證的。但我一年幾百億的裝修，我給完他們我還有大把的工程給別人做。他一家的工程量，我們現(xiàn)在是你能做多少，我們給你多少。中國的裝飾企業(yè)，以前一年的規(guī)模大概裝5-10個億。這些企業(yè)和恒大合作以后，經(jīng)濟效益成倍增長。就舉一個深圳的廣田，原來是5-10億的規(guī)模，現(xiàn)在可以做到40億-50億，我們這次又給了他30個億。我們和他簽的這個協(xié)議，就確定你家裝就做恒大，不要再做別的，保證你能做多少就給你多少。所以三家都和我們簽了，為什么簽了？他不用再去接工程了，一下就滿足他了。材料供應(yīng)商也是一樣的。因為我們是標(biāo)準(zhǔn)化的，你們的產(chǎn)品在我們標(biāo)準(zhǔn)化系列里做的好的，你這一個系列的產(chǎn)品，一年能生產(chǎn)多少量，我們可以給你包掉。真的做的好的話，你不用再去外面接活，就保證恒大就行了。

這個需求量在一年一年的擴大，按照這樣一個規(guī)模擴張，任何一個企業(yè)、任何一個廠，都不可能滿足恒大這樣高速增長的需要。我們現(xiàn)在300多家的合作商，我預(yù)計可能到2012年的時候，到五百家左右。因為一個企業(yè)的擴張，不斷的吸收新血液。所以說恒大的高速發(fā)展也給我們在座的各位提供了一個廣闊的市場空間。這種市場空間，是基于我們陽光交易，基于我們很清晰的戰(zhàn)略理念。

我們還舉幾個例子，跟恒大合作以后有幾個企業(yè)高速成長。有一個材料商和我說，恒大是中國中小企業(yè)上市的孵化器，我很有感慨。為什么呢？他說“和你們合作的好幾個企業(yè)在去年上市，一個是聯(lián)塑，做管材的，今年6月在香港聯(lián)交所上市；再一個就是杭州老板電器，做櫥柜的和廚房電器的，11月在A股市場上市；還有一個深圳的廣田，做裝修的，9月份也在A股上市；還有一個亞廈，也是去年上市；還有一個北京的嘉寓，做鋁型材的，也是在今年上市。我現(xiàn)在就是隨便點一點。跟恒大合作，去年一年，就有5家企業(yè)實現(xiàn)了在資本市場的上市。后來他們還給我舉了幾個要上市的，有廣東的新明珠陶瓷、做我們陶瓷的；步陽集團，做入戶門的；還有馬可波羅做櫥柜的；深圳的卓寶，做防水材料的；浙江夢天，是做戶內(nèi)門的；大自然木地板，等等等等。已上市的、未上市的，有很多。這是我們知道的，還有好多我們不知道的。那么為什么有這么一個情況呢，就是因為他們和恒大建立了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。未來幾年，保持了一個長期有效的市場份額。我們說，希望我們在座的企業(yè)通過和恒大的合作能實現(xiàn)共贏，實現(xiàn)更多的企業(yè)在資本市場上市，規(guī)模成倍的增長。

我們的戰(zhàn)略合作伙伴里大部分是合作很好的，也有局部的是被淘汰的。有個別的企業(yè)講的很好聽，一供貨就供不上來了，兩天半就影響工程了，那肯定就不能再合作了。所以說呢，我今天把公司的歷史、成長的經(jīng)驗、我們合作的理念、合作的方式跟大家都講了。那么我們要求的，你們在座的老板，回到企業(yè)以后要樹立這種觀念，就是陽光交易。我們每年和恒大談一次，我們在座的各位通過今天的這種談判，希望能拿出你們最優(yōu)惠的價格，來進入的恒大的戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。然后通過我們雙方的友好合作，把我們的市場占有量逐漸擴大，使我們雙方實現(xiàn)共贏，實現(xiàn)長遠的發(fā)展。

我還是那句話，恒大的高速擴張，離不開我們各位戰(zhàn)略合作伙伴的支持。我認(rèn)為，在中國的房地產(chǎn)企業(yè)里，恒大是整合資源最具優(yōu)勢的企業(yè)。我們可以說，恒大把中國最優(yōu)秀的施工企業(yè)、裝飾企業(yè)、園建單位、代理公司，都整合在我們戰(zhàn)略結(jié)盟里。在材料供應(yīng)方面，我們整合了國內(nèi)外所有的知名品牌，奧的斯、TOTO、科勒、西門子、松下，當(dāng)然還有在座的品牌。因為不是優(yōu)勢企業(yè)根本進不來恒大的戰(zhàn)略結(jié)盟。恒大要求把中國乃至全球最頂級的材料、最優(yōu)勢的企業(yè)，都結(jié)盟到我們的戰(zhàn)略中來，來共同打造恒大的一個精品，使我們的精裝修產(chǎn)品，成為中國最受老百姓歡迎的一個產(chǎn)品。

所以說現(xiàn)在的同行和老百姓對恒大的產(chǎn)品，用高性價比來形容。高是什么呢，就是產(chǎn)品質(zhì)量很高，因為都用的名牌。全部是名牌電器、名牌產(chǎn)品、名牌裝修材料。我們又說性價比，這個性能好、價格便宜，怎么便宜呢？那完全是靠著我們這種集約化的管理、集約化的采購，和我們材料商的一個廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造民生地產(chǎn)這么一個理想，來實現(xiàn)我們的高性價比。我們知道只有在高性價比這么一個前提下、只有在民生地產(chǎn)這么一個前提下，中國的房地產(chǎn)企業(yè)才有前途，中國的企業(yè)才能高速擴張。所以你看今年的宏觀調(diào)控，很多企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)是下滑的。我們是逆市上揚，去年我們是300億，今年我們是500億。這個金額是兩百億的跨越，這個代表著我們民生地產(chǎn)的理念，代表著我們打造中國最受老百姓歡迎高性價比產(chǎn)品的目標(biāo)，是得到市場的充分認(rèn)可的。

我相信，通過今天這么一個宣講，大家對恒大有了一個全面的了解，對恒大的管理模式有了一個了解，對恒大和你們的合作有了堅強的信心。同樣我也希望，我們在座的合作伙伴，通過進入恒大實現(xiàn)雙方共贏。我最希望的是，未來的兩年三年內(nèi)，我們在座的各位企業(yè)中間，再出現(xiàn)這樣10個、20個上市公司。因為你們的成長，也是我們的驕傲！最后，我祝各位在恒大這兩天的戰(zhàn)略談判取得豐碩成果，成為我們最優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴！

謝謝大家！?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????（根據(jù)2010-11-30講話錄音整理）